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空调线上销售慢慢转型 或上演能效大战

  低价促销往往是人们对线上电器产品销售的印象,不过最近这个现象有变化的苗头。6·18电商大促当周的数据显示,空调均价出现了同比上涨,这是近年来大促中的首次回升,产品能效等级也在升级。有分析认为,空调线上销售已经开始摆脱单一比拼价格的模式,线下能效升级大战将在线上重演。

  “错过了‘6·18’还有‘6·28’。”距离6·18电商大促才过去10天,昨日某知名品牌空调又在自家商城搞“超级品牌日”,一款高效变频空调、三级能效大1匹挂机售价3199元,折扣力度“追平”五一期间专营店的促销价,还双倍积分。不过对于频繁的促销,消费者已经审美疲劳,“网上商城几乎每个星期都在促销,这次什么店庆,下次就什么黑色星期五,名堂好多。”一直关注空调的周女士如此说道。

  某品牌销售公司人士表示,公司近两年加大了在线上的销售推广,效果仍然不错。该人士承认,市场环境差了,促销肯定变得频繁,但除了促销并无他法。

  “一些厂商不搞促销卖不动。”中怡康研究公司高级分析师刘龙认为,空调价格战从2014年11月开始,到今年3月空调均价停止下降为止,可以说价格战打了一年半,降价的效力已经在减弱。

  线上销售慢慢转型

  “我们看到线上已不只是低价促销了,开始讲究品质了。”刘龙指出,从最近的6·18电商大促来看,线上销售也在慢慢转型,低价不再是线上竞争的唯一手段,此外产品能效也在升级。据中怡康线上周度监测数据显示,在6·18当周(6.13~6.19),线上空调市场总计零售量106.8万台,零售额高达26.5亿元,零售量同比增长65.7%、零售额同比增长76.0%。值得密切关注的是,6·18当周空调市场均价为2484元,同比增长6.2%,这是近年来空调产品在线上大型节假日活动中的首次均价回升。中怡康分析认为,这标志着空调线上已经开始摆脱单一比拼价格的模式,未来的空调线上竞争将更加多元化,比拼价格只是其中一环,品牌营销、产品价值将占据更多的权重。

  奥维云网的数据也显示,6.13~6.19期间,空调线上销量和销售额分别同比上涨94.3%和105.9%,均价同比上涨6%,是空冰洗(空调、冰箱、洗衣机)三大白电产品中唯一上涨的产品。

  能效大战或成未来主线

  “均价上升是因为结构调整,高能效产品、智能化产品投放量比2015年有较大幅度的提升。”奥维云网空调大数据事业部总经理刘大任指出,低价已不是线上主流玩法。

  中怡康研究公司高级分析师刘龙也表示,在6·18当周,结构升级现象明显,柜机、艺术化柜机、变频、高能效占比迅速提升。

  中怡康分析认为,能效大战即将成为下半年线上市场的一大主线,这是一个关系到线上品牌重新排位的弯道超车机会。

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